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如何巧妙解决家纺企业库存问题

发表日期:2012-09-14 来源:其格纺织 浏览次数:324次

     关于窗帘品牌软装品牌的市场发展,有很多窗帘制造厂商都会以窗帘加盟的形式去做,除了去市场调查竞品以外,设计人员需树立一个市场情报搜集回馈系统,理解各地产品销售样式,停止定期汇总剖析,同时对国内外时髦盛行窗帘品牌和趋向情报停止搜集和比拟。这些工作必需制度化,落实到日常工作中去,并和绩效挂钩,进步新品上市的胜利率。研发部必需依据以往的销售数据,剖析哪些区域哪些产品有销量,针对南北方、城市和乡村、沿海和内陆、当地社会习俗等要素,开发针对性强的产品,以区域化产品研发战略满足一线城市、省会城市、地级市、县、乡镇五级市场的不同需求。
     好的窗帘品牌的销售尤为关键的是对以往设计的旺销品和库存积压品,依据年代、主要销售区域、购置渠道、价钱、样式、工艺、面料、包装等做一个横向的比拟,找出缘由所在,同时尽量搜集主要竞争品牌的有关信息,加以比照,为今后设计研发新产品、进步市场命中率奠定根底。另外,在新品推出之前,可先在局部区域停止试销和展现,以试探市场反响。销售部门能够依据产品生命周期和上市周期,对本人的产品停止归类:旺销品、畅销品、普通品、畅销品、促销后尾货。及时汇总相关数据,控制每个区域市场的销售动态,一旦某一产品成为普通品,就必需及时处置。
     假如该窗帘品牌某个款式是区域投放有问题,可将产品召回调剂给旺销地域;假如是推行方式有问题,区域经理可依据相关促销推行预案,驻扎到代理商处协同促销活动,将畅销消灭于已然。营销和财务部门能够依据以往的积压产品构造、占用资金的比例、处置的难度等对畅销库存划分几个层次,给予相应的费用预算和财务清算准备。

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